追隨者還在陸地跋涉，拓荒者已在太空飛翔。21世紀(jì)初，當(dāng)杭州房產(chǎn)業(yè)還在“歐陸風(fēng)”和“古典情”之間反復(fù)斟酌取舍的時(shí)候，華立•星洲花園，首度引入“純粹新加坡生活”，使美好的居住理想與多元化的現(xiàn)代生活需求得到實(shí)現(xiàn)。
追隨者還在陸地跋涉，拓荒者已在太空飛翔。21世紀(jì)初，當(dāng)杭州房產(chǎn)業(yè)還在“歐陸風(fēng)”和“古典情”之間反復(fù)斟酌取舍的時(shí)候，華立·星洲花園，首度引入“純粹新加坡生活”，使美好的居住理想與多元化的現(xiàn)代生活需求得到實(shí)現(xiàn)。
華立·星洲花園改變了杭州房產(chǎn)觀，將異域風(fēng)
無疑，這是一次成功的販賣，時(shí)隔4年，以“新加坡社區(qū)、新星洲生活”為宣傳口號(hào)的華立·星洲花園，依然為杭州市民津津樂道，新加坡定位引來眾多效仿者，從拓荒者到領(lǐng)跑者，華立·星洲模式亦成為中國房地產(chǎn)成功經(jīng)營模式典范。
（樓盤資料：華立·星洲花園地處杭州城西蔣村開發(fā)區(qū)，總占地面積225畝，總建筑面積22萬平米，是杭城最具規(guī)模的景觀型高尚社區(qū)之一。華立·星洲榮獲杭州市首屆住宅戶型評比一、二、三等獎(jiǎng)，“新世紀(jì)人居經(jīng)典住宅小區(qū)方案競賽綜合大獎(jiǎng)”、“3. 15標(biāo)志承諾樓盤房產(chǎn)等諸多榮譽(yù)。）
發(fā)現(xiàn)新加坡，敢為天下先
在華立房產(chǎn)的系列項(xiàng)目（華立·金田花園、華立·金頂苑等）中，華立·星洲花園與以往的開發(fā)風(fēng)格迥然不同。不曾想，前期大膽引入不被外界看好的“新加坡”概念，會(huì)成為歷久彌新的賣點(diǎn)。
2000年底，隨著杭州房地產(chǎn)市場化程度的加強(qiáng)，市場競爭也日益激烈，消費(fèi)者的居住要求也不僅限于簡單的功能需求，而上升到社會(huì)需要和尊重需要這一更高層次。在此后所引發(fā)的變革中，杭州人杰地靈、山清水秀所孕育的文化底蘊(yùn)，也得到了暢快淋漓的發(fā)揮，概念化的樓盤不斷涌現(xiàn)，或是歐陸風(fēng)情，或是古典風(fēng)韻，與此相配合的立體設(shè)計(jì)，廣告包裝都達(dá)到一個(gè)嶄新的高度。
在房產(chǎn)開發(fā)最為密集的城西地區(qū)，已形成了特定的人文環(huán)境，一個(gè)嶄新的生活化的園區(qū)已大致成型，同時(shí)新盤間的競爭也日趨白熱化。
華立·星洲花園20萬平米的規(guī)模，決定了其在杭州樓市尤其是城西地區(qū)的地位，但大體量、大手筆的規(guī)劃并非是成功的決定條件，事實(shí)證明，個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和正確的開始理念才是項(xiàng)目真正的決勝前提。
基于項(xiàng)目本身的特性，摸清市場情況，然后據(jù)此培育，發(fā)展出特殊的、適合該項(xiàng)目的策劃方案，才能取得實(shí)效。據(jù)此，星洲花園在前期開發(fā)工作中就花費(fèi)大量的時(shí)間和精力進(jìn)行準(zhǔn)備，對杭州市民的居住需求和市場供應(yīng)特征做了全面而科學(xué)的由定性到定量的分析，比如房型面積、建筑形態(tài)配比及社區(qū)功能配套等，數(shù)百封的問卷調(diào)查，長達(dá)半年的跟蹤調(diào)研，最后才得出對項(xiàng)目至關(guān)重要的定位——“新加坡生活”。
星洲花園所在的駱家莊地區(qū)原為傳統(tǒng)江南水鄉(xiāng)，所以項(xiàng)目可以承襲的人文精神相對較少，江南水鄉(xiāng)的人文和現(xiàn)代建設(shè)的人文會(huì)產(chǎn)生某些人文沖突與失衡，與其生搬硬套地模仿中國古典建筑，去尋求地區(qū)文脈的延續(xù)和統(tǒng)一，還不如在規(guī)劃中去尋找一種突破，一種發(fā)展。“新加坡社區(qū)，新星洲生活”的整體定位也正基與此。
新加坡是杭州人熟悉的花園城市，花團(tuán)錦蔟，綠樹成蔭，不時(shí)透露著國際化大都市的迷人氣質(zhì)。杭州人樂于接受新鮮事物，懂得兼容并蓄，而城西的國際化生活園區(qū)已初步形成，這為我們星洲花園的新加坡生活奠定了良好的基礎(chǔ)。
“推門就是新加坡”打造純粹新加坡風(fēng)情
僅有概念的營銷未免空洞而缺乏力度。星洲擯棄了單一的概念營銷模式，立志于從產(chǎn)品類型、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等綜合產(chǎn)品力的提升，不斷尋求新加坡文化與本土文化的最佳切合，為購房者傾力打造一個(gè)純粹的新加坡社區(qū)。
何以體現(xiàn)“新加坡生活”，我們從硬件、軟件做了諸多有益的嘗試。
小區(qū)以居住示范小區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)營造，將中西建筑的精髓兼容并蓄，在住宅的布局上打破以往建筑行列式的呆板形象，以曲折、弧狀布局形成豐富變化，創(chuàng)造了富有層次感、觀賞性的小區(qū)形象，物業(yè)管理由新加坡怡安物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)顧問管理，以確保星洲花園的業(yè)主享受高品質(zhì)的生活。“星藝街”集合了餐飲、娛樂休閑、藝術(shù)和文化的多元素特點(diǎn)，展現(xiàn)了國際化的休閑情調(diào)。4000平米的星洲會(huì)所，帶來集交際、健康、休閑于一體的星洲生活方式。
星洲花園與新加坡旅游局建立了良好的關(guān)系，合作舉辦了“新加坡風(fēng)情展”，確立了星洲花園的新加坡概念，使星洲花園的社區(qū)特色和豐富內(nèi)涵得以集中展示。
在綠化環(huán)境的規(guī)劃上，以生態(tài)型綠色園藝設(shè)計(jì)著力渲染濃郁的新加坡風(fēng)情，社區(qū)內(nèi)突出植物造景，選擇棕櫚樹做為主要樹種，輔以香樟及其他花草，同時(shí)即考慮組團(tuán)綠地，又設(shè)計(jì)宅間綠化和屋頂綠化，形成立體化的均好性園藝景觀。一草一木，一磚一石，一河一景，都力求精益求精，力圖使客戶以中檔價(jià)格獲取高層次居住生活享受，是居住品位，榮譽(yù)感到充分滿足。
“買得放心，住得安心”是我們賦予星洲花園業(yè)主們的承諾，開盤不久，星洲花園就成立了業(yè)主監(jiān)督委員會(huì)，讓業(yè)主時(shí)時(shí)了解工程狀況，并積極參加對小區(qū)開發(fā)建設(shè)的監(jiān)督管理，結(jié)束了以往對工程質(zhì)量紙上談兵的歷史。這種形式在當(dāng)時(shí)的房產(chǎn)界尚屬首次，這既是對業(yè)主的尊重，也讓業(yè)主的權(quán)利得到充分發(fā)揮。
星洲花園在物業(yè)管理上力求與現(xiàn)代化接軌，與國際化同步。紅外線周邊監(jiān)控系統(tǒng)、家庭保安系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等設(shè)施，形成了立體完善的安全控制系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。為全面導(dǎo)入新加坡生活模式，星洲花園在硬件一流的基礎(chǔ)上更引進(jìn)了純正的新加坡“貼心管家式”物業(yè)管理。以“從心出發(fā)，用心發(fā)現(xiàn)，無微不至，盡善盡美”作為管理宗旨，并將人文精神融入小區(qū)的物業(yè)管理和服務(wù)活動(dòng)中，為業(yè)主提供國際化的高檔服務(wù)享受。
除此，華立·星洲花園南區(qū)的商鋪投資尤為突出。針對城西地區(qū)商業(yè)配套規(guī)模較小，分布不均的特征，依托20萬平米國際新型社區(qū)，星洲花園規(guī)劃了時(shí)尚的步行商街“星藝街”。規(guī)劃在設(shè)計(jì)上，借鑒了新加坡著名的商業(yè)大道“烏節(jié)路”的概念，立面設(shè)計(jì)應(yīng)用了頗具南洋風(fēng)格的“騎樓”等建筑符號(hào)，并巧妙地與“烏節(jié)路”的國際現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)接軌，將餐館、花坊、音像店等富有休閑情調(diào)的商業(yè)設(shè)施納入商業(yè)機(jī)能設(shè)計(jì)范圍。為星洲花園的主題提供足不出戶盡享國際化休閑生活的繁華商業(yè)環(huán)境，也為投資者打造了一方商機(jī)無限的寶地。
進(jìn)步往往是一個(gè)逐步上升、循序發(fā)展的過程。及時(shí)的回顧和思考對于我們顯得尤為重要。因?yàn)檫@不僅停留在繼承或揚(yáng)棄什么的層面上，而更多地則會(huì)給予我們一些機(jī)會(huì)和時(shí)間，停下來看看周圍，總結(jié)一下成果和經(jīng)驗(yàn)，以便在今后的步履中增添一份自信和從容。
在前期的大眾媒體推廣中，我們采用了軟文和硬廣結(jié)合的推廣方式，標(biāo)題如：《期待杭城新生代的新加坡新別墅式園藝社區(qū)》、《發(fā)現(xiàn)一座200000平米的新加坡風(fēng)情社區(qū)》、《這一天，你將感受一新，3月1日，華立·星洲花園破土動(dòng)工》、《星洲有約，這一次，請不要再等待》、《感受自然，感受生命，感受景觀大師的園藝風(fēng)情》、《首班直飛“風(fēng)情新加坡”滿員》、《知音識(shí)品位，好價(jià)置好家》。
適合現(xiàn)代人居的設(shè)計(jì)理念，疏密有致曲折開闔，造成鮮明人性和宜人的環(huán)境；虛實(shí)滲透，層層展開，形成耐人尋味的和諧整體；布局靈活，靈動(dòng)中隱藏秩序；內(nèi)容充實(shí)，豐富中飽含韻律；將合理的功能分區(qū)通過簡潔流暢的交通網(wǎng)絡(luò)和空間滲透手法結(jié)合在一起，使優(yōu)美的環(huán)境更富于人性，切合實(shí)際。
強(qiáng)化中軸線的景深層次，抑揚(yáng)頓挫給人以沖擊的同時(shí)又留有豐富想象余地。
單體外觀以現(xiàn)代裝飾手法，創(chuàng)造典雅、藝術(shù)、莊重的形象； 注重社區(qū)公共空間場所材質(zhì)的“軟硬兼施”，為居民提供多層次服務(wù)。
星藝街：“拿來主義”販賣新加坡
城西地區(qū)作為一個(gè)近幾年來發(fā)展極其迅速的大規(guī)模居住區(qū)群，其商業(yè)設(shè)施卻存在先天不足。目前的城西沒有一個(gè)大規(guī)模的商業(yè)配套設(shè)施，其間的商業(yè)設(shè)施絕大部分是各開發(fā)商見縫插針地建造一些沿街裙房來填補(bǔ)商業(yè)空缺，分布較分散，規(guī)模均較小，大部分為一至二開間，且內(nèi)容分散，無規(guī)模效應(yīng)；服務(wù)半徑較小，服務(wù)對象局限于區(qū)域附近的一些居住區(qū)，城西部分地區(qū)因入住率較低，沿街商業(yè)的空置率較高。
星藝街規(guī)劃穿越小區(qū)內(nèi)部，將其后的樓盤與華立·星洲形成明顯分隔，使其成為城西的標(biāo)志性商業(yè)區(qū)域，以大型綜合超市、精品街等為主，融娛樂、購物、休閑為一體，結(jié)合部分景觀設(shè)計(jì)，提供公共活動(dòng)空間，配套建設(shè)小型廣場等公共設(shè)施。
星藝街的騎樓設(shè)計(jì)與南洋地區(qū)的騎樓有相同之處，所謂南洋建筑的建筑符號(hào)（騎樓）完全符合新加坡商街的風(fēng)格。在對商街進(jìn)行建設(shè)時(shí)，我們先來談一談新加坡的烏節(jié)路。烏節(jié)路被譽(yù)為是同倫敦的牛津街、紐約的第五大道和香港的彌敦道齊名，是新加坡馳名的購物旅游中心。
星藝街引入烏節(jié)路的設(shè)計(jì)理念，建設(shè)中型MALL概念，南洋風(fēng)情的騎樓，國際新潮購物，休閑的量販店，南洋風(fēng)情PUB，馬來餐館（新加坡風(fēng)味），路邊咖啡座，花店、寵物商店、精品屋等。整條街集吃、喝、玩、樂藝術(shù)和文化與一體的中型綜合性商鋪，彌補(bǔ)城西地區(qū)商業(yè)機(jī)能的不足，同時(shí)保障業(yè)主生活的方便性和私密性。
（以下，是前期的刊發(fā)的平面廣告）
“在路上”，是一種跋涉；“在街上”，卻是一份心情
在星洲“星藝街”上迤儷留連，400米商街，1500平米廣場，停走之間看南洋風(fēng)格商鋪毗連，在星洲星藝街上停留或購物或休息或幽雅的閑逛。
華立·星洲花園星藝街預(yù)約明日精彩生活
星藝街地處杭州城西文一路、古墩路，依托20萬平密國際風(fēng)情社區(qū)華立·星洲花園，借鑒步行街設(shè)計(jì)概念，采用生活廣場主題經(jīng)營模式，以全新商業(yè)形象，國際生活規(guī)范，為您預(yù)約明日精彩生活。
坐擁城西地利，懷抱繁華尊容，歷經(jīng)數(shù)年開發(fā)，城西高品質(zhì)形象綜合住宅新區(qū)形象已然確立。
鉆石鋪，藏金地，輕松創(chuàng)業(yè)新基點(diǎn)
星藝街提供18-190平米多種面積鋪位，更有貼心付款方式。
立體景觀層次，自在休閑氛圍
導(dǎo)入現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)理念，回廊和過渡空間設(shè)計(jì)儀態(tài)萬千，街景立面豐富，完美展現(xiàn)現(xiàn)代藝術(shù)氣韻空間，旅新日籍景觀大師匠心設(shè)計(jì)高價(jià)值園林環(huán)境。優(yōu)雅林蔭大道步行街，立體雕塑，主題廣場，藝術(shù)花壇坐椅分落兩側(cè)，演繹自在休閑心情。
后話：
華立房產(chǎn)一向以來追求的是對樓盤豐富文化內(nèi)涵之無限延展。從硬件開發(fā)到軟件環(huán)境的精雕細(xì)琢，從追溯居住文明軌跡到探索現(xiàn)代化、個(gè)性化、人性化的居住方式，從單純的“建筑空間”到現(xiàn)代“思維空間”的思考，華立始終以獨(dú)特的文化氣質(zhì)切入到居家生活的方方面面。
“為都市人創(chuàng)造新生活，為新生活創(chuàng)造別樣精彩，這是我們力求實(shí)現(xiàn)都市人生理想的自我超越，在以往諸多業(yè)績中，華立·星洲可謂是一次重大的飛躍，并經(jīng)市場驗(yàn)證獲得了業(yè)內(nèi)外人士的一致認(rèn)可。
建筑不僅是人們遮風(fēng)避雨的地方，更是一件件讓人賞心悅目的藝術(shù)佳品。我們竭力完成一個(gè)個(gè)詩意化棲息的理想，使之成為記載時(shí)代發(fā)展的里程碑。
（沈國梁，上海凱納營銷策劃傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，資深傳播與營銷策劃專家，10年來深度介入數(shù)十個(gè)市場一線品牌的全案操作，服務(wù)領(lǐng)域涉及醫(yī)藥品、保健品、快速消費(fèi)品、房產(chǎn)、建材、服裝等。其中包括上藥集團(tuán)中華制藥、東南化工、五豐食品、燕京·仙都啤酒、華立房產(chǎn)、元華商城、友邦保險(xiǎn)、新麗華集團(tuán)、華泰絲綢等。聯(lián)系方式：13816809482，sglyxm@126.com）
沈國梁 聯(lián)系方式：13816809482，sglyxm@126.com